Спрашивайте мы Online
Спрашивайте мы Online
Упаковка — это незаменимое средство для продвижения товаров. Она не просто оберегает продукцию от повреждений, но и брендирует ее. Подойдя к прилавку с однотипными товарами, покупатель скорее возьмет тот, который помещен в запоминающуюся упаковку. При этом недостаточно сделать ее яркой — безвкусный дизайн может оттолкнуть потенциальных потребителей. Необходимо провести маркетинговые исследования и разработать персонализированную упаковку, которая выгодно подчеркнет особенности и преимущества вашего товара. Применив такой подход, можно не только привлечь новых клиентов, но и сделать собственный бренд более узнаваемым.
В этой статье мы расскажем о способах персонализации упаковки и ее важности для бизнеса.
Персонализация — это создание уникального дизайна, который помогает выделять товар среди аналогов. Она включает в себя добавление логотипов, слоганов и других элементов бренда.
Для персонализации можно использовать несколько подходов:
Необходимость персонализации сложно переоценить. Она позволяет:
Влияние персонализированной упаковки на продажи
Современные маркетинговые исследования, проводимые разными компаниями, показывают один и тот же результат: персонализация упаковки напрямую улучшает продажи товара. Так, Packaging of the World выяснила, что 30 % производителей, изменивших «обертку» своей продукции, зафиксировали значительный рост выручки. Исследование WestRock показало, что больше половины покупателей готовы доплачивать за товар, если он будет поставляться в красивой и уникальной коробке.
На значимость упаковки для продаж указывают и сами покупатели. Опрос Ipsos, проведенный в США, выяснил, что для 72 % потребителей внешний вид коробки играет важную роль при выборе товара. 63 % покупателей приобретали продукцию повторно исключительно из-за запоминающейся упаковки.
Вариантов включения «обертки» товаров в маркетинговую стратегию множество. Персонализированные упаковки используют для проведения самых разнообразных рекламных акций. Например, можно организовать раздачу подарочных наборов, в составе которых будут стандартные товары. Чтобы привлечь к ним внимание, достаточно сделать упаковку яркой и красочной. Также можно создать лимитированные серии товаров. Они будут выделены при помощи особого оформления коробок. Впрочем, необязательно разрабатывать специальные акции для привлечения внимания. Персонализированную упаковку можно приурочить к празднику, смене времени года и т. д.
Выше мы уже перечислили несколько вариантов персонализации. Теперь рассмотрим каждый из них подробнее.
Печать ярких рисунков позволяет сделать персонализированную упаковку с минимальными затратами. Но это преимущество одновременно является и недостатком. Из-за низкой стоимости данного метода к нему прибегает множество производителей. Поэтому простым размещением рисунка на картоне добиться лояльности покупателей в условиях жесткой конкуренции не удастся. Для эффективного продвижения придется приложить дополнительные усилия:
Текстурированная упаковка стоит гораздо дороже стандартной, поэтому ее применяют немногие производители. Картону можно придать фактуру самых разных материалов. Такой подход позволит привлечь потребителей, которые привыкли не только осматривать товары, но и трогать их руками перед покупкой.
Помимо текстурирования, можно задействовать технологию тиснения. Она позволит нанести на картон объемные (вдавленные или выпуклые) надписи. Чтобы сделать тисненный текст более заметным, можно добавить золотистую или серебристую фольгу.
Еще один способ создания персонализированной упаковки связан с использованием переработанных материалов. В настоящее время наблюдается устойчивый тренд на «зеленые» технологии, поэтому многие покупатели обратят внимание на коробку из повторно используемого картона.
Создание коробок необычных форм и размеров — это наиболее дорогой и эффективный способ персонализации. Покупатели с большой вероятностью обратят внимание на товар, который помещен в нестандартную упаковку.
Первой проблемой, возникающей при разработке нестандартных коробок, является сложность проектирования. Для создания упаковки придется поработать над созданием подходящей развертки. Кроме того, следует вложить средства в маркетинговые исследования, которые позволят определить наиболее оптимальную форму для будущей коробки.
Вторая проблема, которая возникает после решения создавать такие упаковки, связана со сложностью производства. Чтобы снизить затраты на печать и резку, компании придется заказывать большой тираж изделий.
Данный подход в отличие от предыдущего не требует больших вложений в разработку упаковки. Достаточно разместить на коробке заметный QR-код, элегантно вписанный в общий дизайн. Покупателю будет нужно лишь навести смартфон на изображение и получить дополнительную информацию о товаре и бренде.
С помощью QR-кодов можно создавать интерактивные инструкции, вставлять ссылки на видеообзоры и т. д. Кроме того, благодаря им можно повышать вовлеченность и заинтересованность потребителей. Например, разместив QR-код со ссылкой на полезное приложение, легко добиться лояльности покупателя в будущем.
Качественная персонализированная упаковка необходима всем компаниям, независимо от их размера и направлений деятельности. Этот факт хорошо подтверждается кейсами, которые мы собрали ниже.
Рекламная кампания Share a Coke может считаться одной из самых успешных в истории маркетинга. Специалисты компании «Кока-Кола» разработали максимально простой, но действенный способ продвижения товара. Вместо названия бренда на тыльной стороне каждой бутылки разместили фразу Share a Coke with с указанием имен людей. Таким образом, маркетологи предлагали покупателям искать «себя» на этикетках. Это дало внушительные результаты — продажи в США за время проведения кампании увеличились более чем на 2 %.
В отличие от Coca-Cola, Daffodil не является всемирно известной компанией. Это производитель шоколада, который имеет ограниченную популярность. Тем не менее компания ищет способы продвижения своего бренда. Одним из методов стало использование упаковки которая рассказывает историю продукта. Внутри коробки находится целый комикс, который открывается покупателю по мере поедания шоколада.
Несколько лет назад российский производитель пищевых полуфабрикатов запустил новую линейку продукции. Компания стала продавать блинчики с начинкой в замороженном виде. Специально для них была разработана уникальная упаковка из картона. Всю лицевую часть занимает изображение товара в том виде, в котором он будет подаваться на стол. Состав и другие объемные текстовые блоки убрали на боковые и заднюю грани коробки. Спереди оставили только слоган «Весь секрет в натуральности!» и информацию о количестве. Такое решение позволило сделать упаковку максимально яркой и узнаваемой.
С одной стороны, персонализированная упаковка действительно необходима компаниям для продвижения своих товаров. С другой — ее изготовление требует больших усилий и затрат. Это делает производство неэкологичным и подрывает шансы на устойчивое развитие фирмы.
Выход прост: необходимо обратить внимание на минималистичный дизайн. Не стоит стараться делать упаковку визуально перегруженной. Напротив, стоит ее как можно сильнее «облегчить», оставив на коробке только наиболее важную информацию. Это и сократит расход краски (что важно, например, при использовании шелкографии), и уменьшит негативное воздействие на окружающую среду. Чтобы сделать упаковку еще более «зеленой», можно наладить производство коробок из вторично переработанных материалов.
Хорошим примером минималистичного дизайна могут служить упаковки товаров от Apple. На коробках с iPhone нет чрезмерно ярких картинок или больших блоков текста. Это просто белые упаковки с названием компании, логотипом и несколькими фотографиями. Именно такое решение делает коробку узнаваемой, а товары данного производителя — востребованными. В то же время назвать упаковку iPhone экологически чистой нельзя. Внутри лежат ненужные пакеты, а она сама является настоящим произведением искусства, которое требует больших затрат материалов.
Еще один успешный кейс — история производителя косметики Consumo Cuidado. Вместо того, чтобы использовать пластик в своих упаковках, компания стала применять смесь переработанной бумаги и стекла. Это качественная замена пластмассе, которая отличается большей дешевизной. Применение таких упаковок помогло не только снизить вредное воздействие на экологию, но и повысить продажи товаров среди «зеленой» аудитории.
Как мы уже показали на конкретных примерах, персонализация упаковки позволяет не только увеличить доверие покупателей, но и усилить финансовые показатели компании. Вложения в создание стильных коробок являются незначительными по сравнению с затратами на изменение технологических линий. Поэтому при возникновении проблем с продажами бизнесу стоит начинать именно с изготовления новых упаковок.
Заказать разработку и производство уникальных картонных коробок можно в типографии «Глобус». Мы готовы взять на себя весь цикл производства — от создания макета до резки готовых изделий.
Заполните заявку, и персональный менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Заполните заявку и персональный менеджер свяжется с вами для уточнения деталей